كيف أحصل على مشاريع مقاولات؟ وكيف أصبح مقاول محترف؟ يوجد الكثير ممن يرغبون في دخول مجال المقاولات، لكنهم لا يعلمون ما يكفي عنه، وقد لا يمتلكون الخبرة الكافية لذلك، لذا حرصنا على توضيح كل ما يتعلق بكيفية الحصول على مشاريع المقاولات، بالإضافة إلى الخطوات التفصيلية التي يحتاج الفرد لتنفيذها حتى يصبح مقاول معتمد، وذلك من خلال موقع البلد.
كيف أحصل على مشاريع مقاولات
تتمثل طبيعة عمل شركات المقاولات العامة في التخصص في كل ما يتعلق بمشروعات البناء، مثل الجسور والأنفاق والمباني السكنية، ويختلف حجم المشروع وفقًا لقدرة الشركة على توفير التمويل اللازم لتنفيذه.
حيث يوجد العديد من شركات المقاولات الصغيرة التي لا تحتاج إلى تمويلات كبيرة لتنفيذ مشاريعها، مثل المباني السكنية الصغيرة والفلل الخاصة، أما عن إجابة السؤال “كيف أحصل على مشاريع مقاولات” فهي تنقسم إلى طريقتين، وهما الموضحتين فيما يلي:
- المصدر الأهلي: في هذه الحالة يتم تنفيذ مشاريع مملوكة لأفراد أو شركات معينة من قِبل شركة المقاولات، والتي غالبًا ما تتمثل في مقر الشركات أو العمارات السكنية، وهو ما تتخصص فيه شركات المقاولات الصغيرة.
- المصدر الحكومي: أما في تلك الحالة يتم تنفيذ مشاريع موكل تنفيذها من قِبل حكومة الدولة إلى شركة المقاولات، مثل مشاريع البنية التحتية للجسور والأنفاق والمدن السكنية الجديدة، وهو النوع الذي يختص بعمله شركات المقاولات الكبيرة.
في أي من الحالتين السابقتين على شركة المقاولات العامة اتباع بعض الخطوات التي تؤهلها حتى تكون اختيار المؤسسات الأخرى أو حكومة الدولة، وفي نفس الوقت تضمن لمالك المشروع اختيار شركة المقاولات التي تنتج له المشروع بأفضل جودة تنفيذ ممكنة وأفضل سعر يُتفق عليه، وهي الخطوات المذكورة في السطور التالية:
1- كراسة الشروط الخاصة بالمشروع
أولًا يجب على الجهة المالكة للمشروع طباعة كراسة شروط خاصة به، بحيث تحتوي على كافة المواصفات التي ترغب في تنفيذها عليه، ثم تقوم بالإعلان عن طرح المناقصة لتنفيذه.
2- دراسة تفاصيل المشروع
تستطيع شركة المقاولات التي رأت كراسة الشروط ورغبت في تنفيذ المشروع التي تتواجد تفاصيله داخلها أن تشتريها، ثم تبدأ في دراسة كافة التفاصيل المكتوبة داخلها، حتى تتمكن من طرح البيانات الضرورية على المالك، مثل السعر وموعد التسليم النهائي وكل ما يُمكن الاتفاق عليه لإنهاء المشروع، وأيضًا حتى تستطيع تجهيز العرض الخاص بالشركة.
3- اختيار الأفضل من العروض
بعد أن تنفذ شركات المقاولات المشروع في الوقت المحدد، لذلك وفقًا لما تم الاتفاق عليه، يتم دراسة كافة العروض المقدمة من شركات المقاولات المختلفة من قِبل مالك المشروع، حتى يختار الأفضل من بينها، وبعد الانتهاء من ذلك يُسند المشروع إلى الشركة التي قدمت العرض بأفضل شكل ممكن بالنسبة إلى المالك.
كيف أصبح مقاول محترف؟
بعد أن تعرفت على إجابة السؤال “كيف أحصل على مشاريع مقاولات؟” بشيء من التفصيل عليك أن تعرف بعض النصائح التي يُمكنها مساعدتك في الوصول إلى حد الاحتراف في مجال المقاولات، ومن خلال السطور التالية سنعرفك عليها بشكل مفصل:
- تعلم أساسيات المهنة: من المهم جدًا أن تكون على دراية تامة بكافة التفاصيل المتعلقة بمهنة المقاولات، يُمكنك تحقيق ذلك قبل البدء في تنفيذ المشاريع من خلال الاشتراك في أعمال النجارة والإنشاءات المختلفة، بحيث تمتلك خبرة كافية بشأن الأمور الخاصة بالبناء أولًا.
- توظيف العمال ذوي الخبرة: لا تجعل نفسك في مأزق من خلال توظيف أشخاص غير مؤهلين بهذا العمل في مجال المقاولات، حتى ولو تطلب الأمر منك إنفاق بعض الأموال لتدريبهم أولًا.
- إنشاء مكتب فني: من الأفضل أن تمتلك مكتب فني يساعدك على حساب تكاليف المشروعات ودراستها جيدًا.
- توفير المعدات اللازمة: بحيث تستطيع إنجاز أكبر قدر من العمل في أقل وقت ممكن.
- التمويل للمشروع: احذر من الاعتماد على القروض البنكية لتبدأ مشروعك، لأنك ستجد نفسك في النهاية غارق في الديون دون أن تشعر.
- مواد بناء عالية الجودة: لا شك أن سُمعة شركتك تتوقف على جودة عملك، لذا احرص على توفير مواد بناء عالية الجودة منعًا لانهيار المباني.
- مواكبة أذواق العملاء المختلفة: احرص على تقديم المشاريع التي تتوافق مع ذوق العميل، أي كُن مرنًا في الاحتياجات التي تختلف من عميل لآخر.
- إنشاء برنامج زمني: تنظيم وقتك حتمًا سيجعلك من أفضل الاختيارات أمام مُلاك المشاريع، فهو ما يمنحهم الثقة فيك.
- توفير التكاليف: من الذكاء أن تستغل أي قدر من مواد البناء الهالكة، بحيث لا يضيع نصفها أو أكثر دون جدوى.
- توظيف مهندسين مبتكرين: لا شك أن العمل مع المهندس المبتكر يساعد كثيرًا على النجاح، حيث يُمكنه تلبية احتياجات العميل ومجاراته مهما كان طلبه غريب أو جديد.
- التمتع بالضمير: قد توفر كافة الأمور التي تم ذكرها في السطور السابقة لكنك لا تستمع إلى صوت ضميرك، في تلك الحالة لن تستطيع النجاح أبدًا، فالحصول على السُمعة الطيبة هو الأساس للنجاح في العمل.
أنواع عقود المقاولات
إذا كنت تتساءل كيف أحصل على مشاريع مقاولات.. فإنه من الضروري أن تتعرف على كافة أنواع العقود التي يتم التعامل بها في مجال المقاولات، حيث يتم عقد اتفاق بينك وبين الجهة المالكة التي تم اختيارها لتنفيذ المشروع، بحيث ينص هذا العقد على دفع المالك مبلغ معين مقابل استلام المشروع من الشركة في وقت محدد، على أن يكون نوع العقد من الأنواع الموضحة فيما يلي:
- عقد عمل أعمال عظم بالمواد: العقد الذي يلزم شركة المقاولات توفير كافة المواد الضرورية للبناء، مثل الطوب والحديد المسلح والأسمنت.
- عقد عمل أعمال عظم بدون مواد: في حال انعقاد هذا الاتفاق يكون على شركة المقاولات تنفيذ المشروع فقط دون تحمل توفير المواد اللازمة لذلك، على أن يكون مالك المشروع هو المطالب بها أو طرف ثالث يتم اختياره.
- عقد أعمال تسليم مفتاح: هو العقد الذي يلزم شركة المقاولات بتطبيق كافة الخطوات اللازمة لتنفيذ المشروع، بدءًا من دراسة الجدوى الخاصة به، وتصميمه وتنفيذه، وحتى تسليمه إلى المالك.
شروط اعتماد المقاول في السعودية
هناك بعض الشروط التي أعلنت عنها وزارة الإسكان السعودية، والتي تساعد المقاول على أن يتم اعتماده في سجل المقاولين بشكل رسمي على أنه مقاول حر، والتي يجب أن تكون على دراية بها قبل تطبيق إجابة السؤال “كيف أحصل على مشاريع مقاولات؟”، حيث جاءت تلك الشروط على النحو التالي:
- عليك أن تكون صاحب حساب في منصة مقاولة، التي يُمكن الدخول إليها مباشرةً من هنــــا.
- ألا يكون قد تم حظرك من المنصة في وقت سابق.
- امتلاك سجل تجاري خاص بك.
- أن تكون الوثائق الخاصة بك صالحة للاستخدام، أي ذات تواريخ سارية.
- اكتمال صفحة المقاولة الشخصية الخاصة بك بشكل صحيح.
- رفع 5 من صور المشاريع التي قُمت بتنفيذها، مع مراعاة ذكر بعض التفاصيل المتعلقة بها.
- إدخال كافة البيانات المطلوبة في نموذج طلب التسجيل في سجل المقاولين بشكل صحيح، وبذلك يتم تسجيلك كمقاول حر في السجل.
المستندات المطلوبة لاعتماد المقاول في سجل المقاولين
إذا رغبت في أن تكون مقاول معتمد في سجل المقاولين تعمل بشكل حر وفردي، بعد أن توفر كافة الشروط المطلوبة والتي قُمنا بتوضيحها في الفقرة السابقة، عليك توفير بعض المستندات التي يُشترط وجودها لإكمال عملية الاعتماد الرسمي في السجل، وهي المستندات المذكورة فيما يلي:
- صورة بطاقة الهوية الوطنية.
- مستند مرخص مستخرج من هيئة الشؤون الضريبية يُحدد قيمة الضريبة المُضافة.
- أوراق تثبت موافقة أحد مرسلي الطلب للتحقق من عدم وجود أي مخالفات.
- مستند مرخص مستخرج من قِبل إدارة السجلات الضريبية، وفقًا للقواعد القانونية، من خلال مدقق حسابات مؤهلين، موظف الضرائب، مستشارين ضريبة المؤهلين.
- أوراق تثبت صحة الإمضاء على الكشف من قِبل أحد مدققي الحسابات.
- في حال توكيل المقاول من قِبل أحد المحامين أو الممثلين بالنيابة عنهم يلزم توفير مجموعة من المستندات الضرورية، أولها مستند إثبات الخبرة التنفيذية للمقاول لمدة 5 سنوات أو أكثر في الفرع خلال آخر 10 سنوات.
- مستند النموذج رقم 5 الموجود على الموقع الإلكتروني، وإرفاقه مع باقي المستندات.
- المستند الموقع أمام المحامين الذي يثبت صحة خبرته التنفيذية المدة 5 سنوات أو أكثر.
- كشف إدارة الحسابات لمدة آخر 5 سنوات، والذي يضم مجموعة من المعلومات وهي رقم الفاتورة وتاريخها، وطالبي العمل، والتفاصيل المتعلقة بالمشروعات التي تم تنفيذها فعليًا في وقت سابق، والمبالغ المالية التي تم الحصول عليها جراء تنفيذ تلك المشاريع.
- مستند يشمل أسماء كافة العاملين المسجلين في هيئة التأمين الطبي الوطني السعودي خلال المدد المحددة.
- أصل الشهادة التي حصل عليها المتقدم بالطلب من خلال دورة أو مدرسة مهنية من قِبل الفرع المرغوب، وفي حال احتواء تلك الشهادة على كافة البيانات المطلوبة يتم التصديق عليها فورًا.
عوامل نجاح شركة المقاولات
هناك العديد من العوامل التي يُمكنها المساعدة كثيرًا للحصول على شركة مقاولات ناجحة، ضامنة استمرارية عملها، والتي يُعد التعرف عليها أمر ضروري أثناء تعرفك على إجابة السؤال “كيف أحصل على مشاريع مقاولات؟” لذا حرصنا على ذكرها عبر السطور التالية:
- توفير رأس مال احتياطي: قد يمر أي ظرف على شركتك في وقت غير مناسب، لذا ضع دائمًا في اعتبارك ضرورة توفير قدر من الأموال الاحتياطية التي يُمكنك الاستعانة بها في حال طرأ أي أمر جديد على الشركة.
- توظيف المهندسين الاستشاريين: دائمًا ما يكون الأفضل هو توفير عدد مناسب من المهندسين الاستشاريين، وذلك حتى تنجز أكبر قدر من المشاريع المطلوبة منك، مع مراعاة أن يكونوا على قدر عالي من الخبرة بهذا النوع من الأعمال، ولا شك أن ذلك سيساعدك على تسليم المشاريع في الوقت المتفق عليه، وبالتالي نجاح شركتك.
- الالتزام بمواعيد الاستلام: من أهم ما يُمكنه جذب العديد من العملاء إلى شركة المقاولات الخاصة بك هو مدى التزامك بمواعيد الاستلام المحددة، لذا احرص على إنشاء جدول زمني دقيق يساعدك على تنفيذ المشاريع المطلوبة منك وتسليمها في الوقت المحدد.
- استخدام التقنيات الحديثة: لا شك أن استخدام التقنيات المتطورة في العصر الحالي يستطيع مساعدتك على إنجاز المهام بسهولة وسرعة فائقة، وهو ما يُمكنك الاستعانة به عند تنفيذ المشاريع لضمان نجاحها بنسبة كبيرة.
- توفير فروع للمكاتب الهندسية: إذا كنت ترغب في توسيع مناطق عملك على مستوى بلدان مختلفة، عليك اختيار المواقع الاستراتيجية فيها لإنشاء فروع للمكاتب الهندسية، حتى تتمكن من تحصيل أكبر قدر ممكن من المشاريع.
- اعتماد المختبرات الخاصة: في حال مطالبتك بمشروع يحتاج إلى أي نوع من أنواع التحاليل، مثل تحاليل نوعية التربة أو الخلطات المتنوعة، احرص على أن يتم ذلك من خلال المختبرات الخاصة، حتى تضمن صحة النتيجة، وبالتالي تسليم المشروع دون وجود خطأ قد يكلفك الكثير.
يُمكنك العثور على أكثر من إجابة لسؤالك “كيف أحصل على مشاريع مقاولات؟” لكن احرص على أن تصاحب تنفيذك للإجابة بالالتزام بالعوامل التي تساعدك على جعل شركتك ناجحة.
