يكثر في السوق مكون من 6 حروف يا ترى ما هو هذا الشيء الذي الذي أجمع الجميع على أنه موجوداً ومشهوراً داخل الأسواق المختلفة ومنافذ البيع الخاصة بكل السلع تقريباً؟ هذا هو ما سوف نتعرف عليه معاً من خلال هذا المقال عبر موقع البلد .
يكثر في السوق مكون من 6 حروف
ستة أحرف لا يخلو منها أي سوق من الأسواق التجارية، مهما كانت السلع التي يعرضها هذا السوق كبيرة أو صغيرة، غالية الثمن أو رخيصة، سلع غذائية أو الكترونية، عدد وأدوات أم ملابس وأقمشة.
تعريف عملية المفاصلة
- إن المفاصلة هي عملية تلقائية يقوم بها الشخص الذي يذهب لشراء سلعة معينة، بسبب إحساسه العميق أن هذه السلعة تساوي أقل كثيراً من السعر المكتوب عليها، أو السعر الذي يريد البائع أن يبيعها به.
- لذلك يحاول الشخص الذي يرغب في الشراء أن يقوم بتقليل سعر هذه السلعة بقدر ما يستطيع قبل أن يوافق على شرائها، ويقوم بدفع ثمنها إلى البائع.
- في المقابل يقوم البائع أيضاً بعمل كل ما في وسعه لكي يظل ثابتاً على موقفه، ولا يقلل من ثمن سلعته، وإن اضطر تحت إلحاح الزبون أن يقلل جزءاً من ثمن السلعة، يحاول أن يكون هذا الجزء قليلاً جداً بقدر المستطاع.
ما هي أسباب المفاصلة ؟
إن المفاصلة لها أسباباً كثيرة بعضها أسباباً نفسية، والبعض الآخر يحدث بسبب الظروف الإقتصادية وتحكمات السوق، وتتلخص هذه الأسباب في النقاط التالية:
1ـ الشعور بعدم مصداقية البائع
وهذا الشعور غالباً ما يكون عند المشتري، فالناس بوجه عام لديها ثقافة شائعة تقول أن البائعين دائماً جشعين ويقومون برفع سعر السلع التي يقومون ببيعها بدون وجه حق.
لذلك فإن الزبون يعرف في قرارة نفسه أنه مهما كان السعر المكتوب على السلعة التي يرغب في شرائها، فإن هذا السعر هو سعر أعلى كثيراً من السعر الذي تستحقه فعلاً هذه السلعة.
2ـ الصراع الدائم بين البائع والمشتري
- من الغريب أن يكون هناك صراعاً دائماً ومستمراً ولا ينتهي بين كل بائع وكل مشتري، فمنذ ملايين السنوات وهذا الصراع مستمراً بل وأنه يتزايد أكثر مع مرور الزمن.
- مع أنه كان يجب أن تكون العلاقة بين البائع والمشتري علاقة منفعة متبادلة، وليست علاقة صراعات وخلافات.
- فالبائع يعرض سلعته على المشتري، الذي يحتاج هذه السلعة بالفعل، وفي نفس الوقت فإن البائع يحتاج المال الذي سوف يعطيه له المشتري بعد حصوله على سلعة البائع.
- فكان الأرجح أن يساعد كل منهما الآخر لكي تتم عملية البيع والشراء بنجاح، فيستفيد الطرفين من هذه العملية برضى وسرور.
- ولكن الذي يحدث دائماً أن تنتهي عملية المفاصلة إما بعدم إتمام عملية البيع والشراء نهائياً، أو تتم ولكن يظل هناك شعوراً موجوداً بداخل أحد الطرفين، أن الطرف الآخر قد انتصر عليه.
- وكأنها كانت عملية قتالية وليست عملية بيع وشراء عادية ضرورية للحياة، مما يخلق شعوراً دائماً بعدم الرضى بين البائع والمشتري.
هناك العيد من الشخصيات التي قد أثرت التاريخ بتفاصيلها وما قدمته للبشرية ومنها ابن العربي، لذا قد اعددنا لك هذا المقال والذي يمكنك التعرف عليه عبر الضغط على هذا الموضوع: من هو ابن العربي وتأثير ابن العربي على الصوفية وأهم أعمال ابن العربي ؟
3ـ ضيق العيش وارتفاع الأسعار بشكل عام
- إن الحياة بوجه عام أصبحت ممتلئة بالعديد من الصعوبات، ولعل أكبر هذه الصعوبات هي مشكلة الغلاء التي أصبحت تواجه العالم بأكمله، ولهذه المشكلة شقين أساسيين.
- الشق الأول هو ارتفاع أسعار جميع السلع على جميع المستويات، والشق الثاني هو انخفاض الأجور والمرتبات بشكل لا يتناسب مع الزيادة الدائمة في أسعار السلع والخدمات أيضاً.
- وهذه المشكلة هي الدافع الأساسي الذي يدفع الناس إلى القيام بعملية المفاصلة أثناء شراء أي شيء، فكل أسرة لديها التزامات متطلبات كثيرة حتى تستطيع أن تعيش عيشة كريمة وتوفر لأبنائها القوت الأساسي.
- ولكن في نفس الوقت الدخل محدود والمال لا يكفي في أغلب الأوقات، لذلك يحاول كل رب أسرة أن يقلل من أسعار السلع والمنتجات التي يقوم بشرائها بقدر الإمكان.
- حتى يستطيع أن يوفر بعض المال لكي يسد به احتياج آخر من احتياجاته الكثيرة واحتياجات أفراد أسرته التي تفوق الدخل الذي يدخل إليه بمراحل.
- لذلك تكون عملية الفصال هي إحدى محاولات استمرار الحياة من خلال توفير القليل من الأموال، خاصة بالنسبة للأسر ذوي الدخل المتوسط والمنخفض، وأيضاً الذين يعانون من الفقر الشديد.
نصائح لنجاح عملية المفاصلة
نظراً لأن هناك العديد من التجار والبائعين بالفعل يقومون تحديد أسعار أكثر جداً من الأسعار التي تستحقها السلع التي يقومون بعرضها للبيع.
لذلك سوف نوضح لكم بعض النصائح التي تساعدكم أثناء القيام بعملية المفاصلة، حتى تنجح هذه العملية دون خسائر، وحتى لا تدفعون مالاً أكثر في سلعة تستحق مالاً أقل.
1ـ لا تفاصل أمام عدد كبير من الناس
نعم فإن عملية المفاصلة تأتي بأفضل النتائج إن كنت أنت والبائع وحدكما، وذلك لأن البائع لن يوافق أن يقوم بتقليل سعر سلعة معينة لك أثناء تواجد أشخاص آخرون.
وذلك لأنه سوف يكون مضطراً أن يقلل سعر نفس السلعة لهم إن طلبوا شرائها، حيث أنهم قد عرفوا من خلال استماعهم للحديث الذي دار بينك وبين البائع، السعر الذي يمكنهم أن يقوموا بشراء نفس السلعة به.
2ـ لا تقلل من جودة السلعة التي ترغب في شرائها
- الكثير من الناس يقعون في هذا الخطأ، فلكي يوافق البائع على تقليل سعر السلعة، يقومون بإظهار بعض العيوب في السلعة.
- ويقولون بأنهم سوف يشترونها بالرغم من وجود هذه العيوب فيها، وبالتالي فهي لا تستحق سوى هذا السعر القليل.
- وهذه الطريقة لا تأتي دائماً بالنتائج المرجوة، كما أنها غير منطقية بعض الشيء، فأنا كمشتري غير مضطر أن أقوم بشراء سلعة سيئة أو تحتوي على العديد من العيوب وفي نفس الوقت غالية الثمن.
- ولكن الأكثر منطقية هو أنني أترك السلعة المنخفضة الجودة وأبحث عن سلعة أخرى لا تحتوي على أي عيب حتى أستطيع الإستفادة منها.
- كما أن إظهار العيوب في السلع يسبب للبائع نوعاً من أنواع الإحباط خاصةً إن كانت السلع التي يبيعها سلعاً جيدة فعلاً.
- لذلك من الأفضل أن يقوم المشتري بالثناء على السلع، ومن ناحية أخرى يطلب من البائع تقليل السعر قليلاً في مقابل أن يكون ذبوناً دائماً له، أو أن يجلب له زبائن آخرين ويساعده في تسويق السلع الجيدة التي يبيعها.
3ـ لا تسأل البائع سؤالاً إجابته لا
- بمعنى أنك لا يجب أبداً أن تسأل البائع مثلاً هل يمكنني أن أشتري هذه السلعة بمائتين وعشرون جنيهاً بدلاً من مائتين وخمسون؟ وذلك لأن الرد التلقائي الذي سوف يخرج من البائع دون تفكير هو لا.
- بل الأفضل هو أن تقول له إن هذه السلعة رائعة جداً وأنا أحتاجها في أمر ضروري، ولكن للأسف سعرها أعلى من الميزانية التي امتلكها الآن، فمن فضلك ساعدني قليلاً لضبط السعر.
- هنا من الممكن أن يقوم البائع في التفكير في تخفيض السعر قليلاً حتى يساعدك خاصة إن كان يستطيع أن يفعل ذلك دون أن يخسر الكثير من المال.
4ـ إسأل عن السلعة جيداً قبل أن تذهب لشرائها
- لا يفضل بأي حال من الأحوال أن تذهب بشكل مباشر لشراء سلعة معينة، ليس لديك عنها أية معلومات.
- بل إن أردت أن تقوم بشراء سلعة من السلع، فإقراً أولاً عن هذه السلعة جيداً، واعرف عيوبها ومميزاتها، ومتوسط الأسعار التي يتم عرض هذه السلعة بها في أكثر من منطقة من المناطق الجغرافية.
- وقم بعمل حصر لأفضل الأماكن أو المحلات التي تبيع هذه السلعة بأسعار جيدة، ومميزات أكثر، ويمكنك أن تجمع بعض المعلومات عن السلعة من بعض الأصدقاء والمعارف الذين قاموا بشراء هذه السلعة في وقت قريب.
- وذلك لأنك إن ذهب إلى البائع وأنت لا تعرف شيئاً عن عيوب ومميزات السلعة ومتوسط الأسعار التي تباع بها، فمن الممكن جداً أن يستغل البائع هذه النقطة، ويقوم بخداعك إن كان غير أميناً في عمله.
- فتضطر لشراء السلعة بسعر أكبر جداً من السعر الذي كان من الممكن أن تشتريها به إن كنت تعرف معلومات أكثر عن هذه السلعة قبل إتمام عملية الشراء.
5ـ استخدم القليل من الصمت
هناك حيلة بسيطة يمكنك استخدامها إن حاولت تقليل السعر مع البائع ولكنه قابل ذلك بالرفض، وهي أن تصمت بعض الدقائق، فهنا سوف يبدأ البائع في إعادة التفكير، لأنه سوف يشعر أنك قد يئست من المحاولة، وأن عملية البيع لن تكتمل.
في هذه الحالة قد يبدأ البائع بالحديث لكي يكسر حاجز الصمت الذي حدث، وقد يحاول أن يقدم عرضاً مناسباً لك حتى يكتمل الحديث بينكما ومن ثم تكتمل عملية البيع.
6ـ الدفع النقدي
- توجد طريقة أخرى تساعدك في إتمام عملية المفاصلة بنجاح، وهذه الطريقة خاصة بالأماكن التي تسمح للدفع فيها عن طريق الفيزا، أو ما يسمى ببطاقة الإئتمان.
- فهناك معلومة هامة يجب أن تكون عارفاً بها عند الذهاب للشراء من هذه الأماكن، وهي أنك عندما تكون بدفع قيمة سلعتك باستخدام بطاقة الإئتمان، فإن التاجر في هذه الحالة يقوم بدفع بعض الرسوم.
- وغالباً ما يحسب التاجر قيمة الرسوم التي يقوم بسدادها، ويضيفها إلى قيمة السلع حتى لا يخسر الكثير من المال.
- وبالتالي يمكنك أن تخبر البائع أنك تريد خصماً معيناً في مقابل أن تقوم بسداد قيمة سلعتك نقداً وليس عن طريق بطاقة الإئتمان، وبالتالي لن يضطر البائع إلى دفع هذه الرسوم الإضافية، فلن تكون خسارته كبيرة.
7ـ اختر التوقيت الأفضل لعملية المفاصلة
- إن التوقيت الذي تقوم فيه بعملية المفاصلة له دور كبير في نجاح عملية المفاصلة أو فشلها، فمثلا من أفضل الأوقات التي يمكنك أن تقوم بعملية المفاصلة هي آخر شهور السنة.
- وذلك لأن معظم التجار يرغبون في ذلك الوقت في أن يقوموا ببيع معظم السلع القديمة المخزونة لديهم حتى يستطيعون إحضار سلعاً جديدة بأسعاراً جديدة.
- لذلك إن حاولت أن تفاصل في هذا التوقيت سوف تستطيع أن تحصل على أسعاراً جيدة.
- التوقيت الثاني الذي يكون مناسباً جداً للفصال، هو عندما يكون هناك منافسات وتحديات بين شركتين أو تاجرين يبيعون نفس نوعية السلع.
- ففي هذه الحالة سوف يرغب كل منهما في تحقيق نسبة مبيعات أعلى لكي يتفوق على المنافس الآخر، وهنا يمكنك أنت تقوم بعملية الشراء في هذا التوقيت وتحصل على افضل سعر بالنسبة لك من خلال عملية المفاصلة.
إن عجلة الحياة سوف تستمر، والمفاصلة لن تنتهي أبداً ما دامت هناك سلع، وما دامت هناك تجارة، وما دامت الحياة تسير والناس يعيشون، فالناس لن يتغيرون، والتجار سوف يظلون دائماً كما هم، فهذه طبيعة الدنيا.
