الإعلانات التجارية وتأثيرها على المستهلك يمكنك التعرف عليها عبر موقع البلد ، ترويج أي سلعة يحتاج إلى الدعاية والإعلان بالطريقة التي تناسب المستهلك، لهذا سوف نتعرف اليوم بشكل أكثر تفصيلًا على الإعلانات التجارية وتأثيرها على المستهلك وعلى الجوانب التي تؤثر فيها الإعلانات التجارية.
الإعلانات التجارية وتأثيرها على المستهلك
تؤثر على الإعلانات على المستهلك في العديد من الجوانب ومنها:
- تؤثر الإعلانات على المستهلك من حيث ميزانية الأفراد وقوتهم الشرائية.
- يفضل المستهلك تجريب السلع الجديدة خاصة لو كانت سلع غذائية.
- سلوك العميل يختلف بشكل مباشر أو غير مباشر بالإعلان.
- تساهم الإعلانات التجارية في تقوية العلاقة بين الفرد والمجتمع، لأنها تخلق نوع من التواصل بين المجتمعات والطبقات المختلفة للمجتمع.
- تقديم عادات مستحدثة للمستهلك، مثل استعمال منتج جديد لأول مرة يتم تطبيقه.
- تيسير سبل الحياة على المجتمعات، لأنه يوفر سلع وخدمات توجد بأقل الأسعار وأفضل الإمكانيات.
الأهمية الاقتصادية للإعلان التجاري على المستهلك
أي إعلان تجاري يهدف إلى تحقيق بعض النتائج الاقتصادية والتي تتمثل في الآتي:
- يؤثر الإعلان على الاستثمار وذلك من خلال تضخيم حجم الاستثمار بالشكل الذي يحقق فائدة كبيرة للدخل والفرد.
- التأثير في سعر البيع، لأن الإعلان عن منتج وتحديد سعره يحدد سعره للتاجر داخل الأسواق مما يمنع من الغش التجاري.
- يرفع الإعلان من جودة المنتج، لأن القائمين على صنع المنتج يسعون بأن يكون منتجهم بأعلى جودة لكي ينجح وسط باقي المنتجات.
- الرفع من حجم الإنتاج، لأنه كلما زادت كمية المبيعات على منتج معين، كلما زاد حجم الإنتاج.
- يؤثر الإعلان على حجم العرض والطلب، لأنه يساعد في الحفاظ على ثبات السعر عند مستوى معين.
- يؤثر الإعلان التجاري على تكاليف التسويق، لأنها تعتبر أحد الأجزاء الأساسية في تكلفة الإعلان.
فائدة الإعلانات التجارية
تهدف الإعلانات التجارية إلى تحقيق مجموعة من الأهداف وهي:
1- زيادة الوعي
- يقدم الإعلان بعض المعلومات حول المنتج وبالتالي يزداد وعي المستهلك بقيمة السلعة التي يتم الترويج لها.
- عندما تتم مشاهدة إعلان عن منتج أو سلعة جديدة، فإنه مع تكرار مشاهدة الإعلان يزيد وعي المستهلك بوجود هذه السلعة.
- وعي الناس بهذا المنتج يجعل ذلك المنتج يتميز وسط غيره من المنتجات الموجودة في الأسواق.
2- تذكير المستهلك بشراء المنتج
كثرة الإعلان وظهور المنتج أمام العميل من العوامل التي تذكر المستهلك بشراء هذا المنتج وتذكره بأن هذا المنتج موجود في الأسواق عندما يفكر في اقتنائه.
عدم توفر السلعة أمام العميل طوال الوقت يجعله ينساها، على العكس ظهور السلعة بشكل مستمر أمام العميل يجعله يقبل على شرائها.
3- تغيير الانطباع عن العلامة التجارية
الكثير من الناس لا تشتري إلا المنتجات ذات العلامات التجارية المعروفة، لكن في حين توفر منتج له نفس مواصفات العلامة التجارية ونفس الجودة وسعر أفضل.
فإن المستهلك يغير انطباعه عن العلامة التجارية ويتعامل مع غيرها من العلامات التجارية الأخرى.
4- تسهيل عملية البيع
الإعلان عن المنتج يجعل المستهلك تزيد ثقته في المنتج وبالتالي يسهل ذلك من عملية البيع، هذا الأمر يحفز العملاء ويزيد رغبتهم في شراء المنتج.
5- تعزيز البيع المباشر
الإعلان عن المنتج في أكثر من موقع وأكثر من طريقة يجعل المستهلك يقع تحت ضغط عدم تفويت الفرصة لشراء هذا المنتج بسبب العروض المميزة التي تقدم على المنتج.
6- بناء صورة وسمعة عن العلامة التجارية
- الهدف الأساسي الذي تسعى الإعلانات التجارية لتحقيقه هو بناء صورة إيجابية في ذهن الجمهور عن السلعة.
- الكثير من الشركات تقدم بعض المنتجات ذات الجودة العالية على الرغم من ارتفاع سعرها، لكن جودة المنتج تجعل الجمهور يشتريها بسعرها المرتفع.
- يسعى نسبة كبيرة من العملاء في الحصول على سمة التميز حتى وأن دفعوا مبالغ مالية أكثر في السلعة.
ولا يفوتك قراءة مقالنا عن: أكواد تفعيل رسائل الإعلانات stc وإلغائها
أثر الدعاية والإعلان على المستهلك
تؤثر الدعاية والإعلان على المستهلك بشكل مباشر وتتمثل أسباب شراء المستهلك للسلعة في الآتي:
1- التعليم
مستوى التعليم يؤثر على الفرد وعلى الاختيارات والأسلوب ونمط الحياة الذي يسير عليه.
يستطيع الفرد أن يفهم نفسه ويتعرف على احتياجاته بشكل أفضل من خلال التعليم ومن خلال زيادة مستوى ثقافته.
2- الضغوط الاجتماعية
تمثل الضغوط الاجتماعية أحد العوامل الهامة التي تجعل المستهلك يقبل على شراء سلعة معينة أو منتج.
العناصر التي تتحكم في الضغوط الاجتماعية قد يكون دور الأسرة، الأصدقاء، الأقارب، الجيران، لأن الحياة مع بعض الناس تؤثر في العادات الشرائية.
3- القدرة الشرائية
القدرة الشرائية للمستهلك تؤثر بشكل مباشر في الوضع الاقتصادي الخاص به وعلى قدرته على الشراء.
لهذا ينبغي على المعلن أن يوازن ما بين القوة الشرائية للمستهلك ومدة وأهمية السلعة التي يتم الإعلان عنها.
4- نمط الحياة
- نمط الحياة التي نعيشها تؤثر بشكل مباشر على اختيار المنتج أو السلعة التي نحتاج إليها.
- لهذا يتم تحديد الأوليات لشراء السلع بحيث يتم إعطاء الأولوية لشراء المنتجات الغذائية، الملابس، الدواء وغيرها.
- اختلاف نمط حياة كل شخص يجعله يركز على شراء سلع معينة أكثر من الأخرى، مثلا الشخص الرياضي يركز على شراء الملابس الرياضية، الطبيب يهتم بالسلع الطبية وهكذا.
5- التأثر بالإعلانات
تؤثر الإعلانات بشكل مباشر على قرار الشراء واختيار العلامة التجارية المناسبة، لأن الكثير من الإعلانات يكون لها تأثير السحر على العقول والأفكار.
أماكن الإعلان
توجد العديد من الأماكن التي يمكن للمنتج أن يعرض عن الإعلان الخاص به من خلالها على حسب إمكانياته المادية وهي تتمثل في الآتي:
- التلفاز.
- الراديو.
- الإعلانات المطبوعة.
- اللوحات الإعلانية.
- البريد التقليدي.
- وسائل التواصل الاجتماعي.
- الإعلانات المدفوعة من الإنترنت.
ولا تتردد في زيارة مقالنا عن: كيفية التخلص من الإعلانات المزعجة في الأندرويد بالخطوات
بهذا نكون قد تعرفنا الإعلانات التجارية وتأثيرها على المستهلك موضحين لكم التأثير الاقتصادي للإعلان التجاري وعلى الأهداف التي يسعى الإعلان إلى تحقيقها، نتمنى أن يكون الموضوع أعجبكم.
